Erfolgreiche Mittelständler führen ihren Erfolg nicht auf irgendwelche betriebswirtschaftlichen Theorien, sondern auf den Einsatz ihres gesunden Menschenverstandes zurück.
Unternehmer mit gesundem Menschenverstand wissen, dass die Unternehmensführung zwar hart, aber einfach ist oder wie der amerikanische Erfolgsunternehmer Jack Welch in seinem Buch „Business is simple“ feststellt: „Die Komplexität der Unternehmensführung wird immer überschätzt. Das ist keine Raketenwissenschaft.“
Was der gesunde Menschenverstand bei der Unternehmensführung bedeutet, beschäftigt Karl Niehues seit mehr als 30 Jahren in der täglichen Arbeit als Wirtschaftsprüfer, Steuerberater und unternehmerischer Beirat sowie im Rahmen von Veröffentlichungen, Vorträgen und Seminaren.

Unternehmer mit gesundem Menschenverstand konzentrieren sich auf das Wesentliche im Unternehmen: Die Alleinverantwortung des Unternehmers, den effektiven Einsatz der Mitarbeiter, die Marktfähigkeit des Produktes, die Kauf- und Zahlungsbereitschaft der Kunden sowie vor allen Dingen die Gewinnerzielung.
Die zwingend notwendigen Grundbausteine eines erfolgreichen Betriebes lassen sich wie folgt in einem Satz festhalten:
Ein Unternehmer muss – eventuell erweitert um Mitarbeiter –
ein Produkt an Kunden verkaufen mit ausreichendem Gewinn.
Karl Niehues hat diese einfache Struktur in der nachstehenden Grafik dargestellt.